在联想集团(00992.HK)决意从PC硬件加速向多元化和智能化转型后，个人消费市场显然已经不能满足它的胃口。
在9月26日、27日举行的第四届联想创新科技大会(Lenovo Tech World 2018)上，尽管全球首台5G手机等众多SIoT(智能物联网)硬件被一口气全部推出，但与美国存储巨头NetApp的签约，以及要把商用和个人消费业务做明显区隔等动作，无不显示着这家上一财年营收超过450亿美元的IT巨头，不仅迫切地想撕掉自己身上的硬件标签，还撸起袖子想要冲进一个更大的市场。
回头看联想34年的企业历史，其间已经历经三次重大转型。每次转型，对联想意味着阵痛，但也意味着新的机遇。联想集团董事长兼CEO杨元庆就曾经表示，不脱几层皮不叫转型。而眼下强调计算力、数据和算法的智能化变革又会让联想经历怎样的考验？
一个转型缩影
9月26日，联想与存储巨头NetApp的全球合作伙伴关系宣布正式落地。双方还宣布成立名为“联想凌拓”的合资公司。其中，联想持有联想凌拓51%的股份，NetApp持有49%的股份。在获得相关政府部门批准后，合资公司预计将在2019年春季投入运营。
据《华夏时报》记者了解，联想凌拓将提供符合中国市场需求的定制化存储产品和数据管理解决方案。它的硬件由联想制造，使用联想品牌，但采用NetApp的全闪存数据管理软件。
NetApp在存储领域份额居前。IDC的统计数据显示，2018年第二季度全球企业存储系统市场中，NetApp位列第三大供应商，收入占比达到6.3%，同比增长近20%。当期，NetApp还以13.5%的收入份额在外部企业存储系统供应商中排名第二。
存储业务也面临着一个巨大市场。上述IDC的统计数据显示，2018年Q2全球企业级存储市场规模同比增长21.3%，达到132亿美元。总出货容量则同比增长超过70%至111.8EB。而全闪存阵列(AFA)市场在当期的收入触及20亿美元，同比增长近42%。
联想早已看到存储领域的机会。2012年8月，联想曾同美国另一家存储巨头EMC(易安信)达成战略合作，并成立了联想持股51%的合资公司。但随着EMC被戴尔以670亿美元收购，这桩合作也不了了之。在更早前，联想还曾与日立数据(HDS)有过相关合作。而据记者了解，在宣布与NetApp合作前，联想与IBM在高端存储方面有所合作。
联想数据中心业务集团(DCG)中国区首席架构师毕巍对《华夏时报》等媒体记者表示，与NetApp合作一方面是要解决联想在高端存储方面的问题，另一方面则是要解决双方长期合作的问题。他同时表示，联想凌拓会先从中低端的研发做起。
与NetApp的合作是联想从传统硬件提供商向服务和解决方案提供商转型的一个缩影。
联想集团执行副总裁、数据中心业务集团总裁Kirk Skaugen在9月26日的采访中表示，要成为一家真正的数据中心提供商，必须提供服务器、存储、网络、服务以及解决方案，“去年，在中国市场我们只能覆盖15%的存储市场需求，在今天我们宣布与NetApp成立中国合资公司之后，我们就可以覆盖全球90%的存储市场需求。”在上述IDC的榜单上，联想在企业存储系统市场中以3%的份额与日立、华为并列排名第五。
更适合联想的路子
在转型数据中心提供商背后，正在落实智能化变革转型的联想希望在一个更大的市场里加速前进。“我们还是更重视To B(商用)业务，而且To B业务更适合联想。”9月26日，杨元庆在联想科技创新大会中接受采访时如是说道。
联想因为PC、手机等终端业务被外界熟知，但联想的商用业务一直占据较大的营收份额。9月27日，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军对《华夏时报》等媒体记者透露，以中国区的销售量来衡量，联想商用业务和个人消费业务的比例大概六四开。他同时透露，商用业务在全球业务中所占的比例更大，大概在65∶35的规模。
杨元庆在科技创新大会中也表示，联想更多的积淀是在商用领域，有很多客户群和销售渠道，更多的转型精力也是放在各行各业的智能化。“一般的理解是，SIoT智能物联网设备主要是指手机、音箱这样的天生智能的产品。但SIoT更大的潜力其实是在商用领域。”他对《华夏时报》等媒体记者表示，未来联想更多的是要发展针对企业客户的智能物联网设备。据记者了解，联想To B业务的品牌将以ThinkPlus命名，并将在宣传和形象上与TO C业务做区分。
联想选择智能化的行业并非大而全。杨元庆称：“智能物联网，还有云计算、边缘计算这些基础架构，都是我们重点要做的。另外，还包括有限的行业的智能整体解决方案和针对所有行业的一些基础平台。”
其中，智能制造被认为是联想的长项。“科技和制造相结合的企业，在世界上都不太多。有很多美国高科技企业早就不做制造了。”杨元庆说。他表示，从产品开发到服务环节，联想已经实现了智能制造整个价值链的智能化。
财报数字也显示出了商用市场的快速增长。2018/2019财年第一季度财报显示，联想数据中心业务当期营收同比提升近68%，是联想内部增长最快的业务。作为参照，当期PC业务的营收增长为19%。杨元庆还在科技创新大会中宣布，“行业智能解决方案，以我们大数据团队为主，去年做了接近一个亿，今年我们目标是让它涨3倍。”
但上述财报也显示，数据中心业务当期虽然亏损收窄，但依然有3300万美元的亏损。杨元庆对此表示，数据中心光靠某一个方面的优势很难盈利。“联想过去几年都在投入基础设施的建设，等到这些工作完成之后我们非常确信数据中心业务的利润会比PC高。”
跨过拐点现成效
联想浓墨重彩地强调商用市场，一个重要的原因是联想正在落地的智能化变革主要集中在商用领域。而回看联想走过的34年历史，杨元庆也曾称，联想几乎每十年经历一次巨变，“联想就是一本企业发展转型活的教科书。”
联想的第一次重大转型发生在1994年。当年联想成立微机事业部，确定了联想PC业务的自主品牌之路，并建立代理分销网络。在经历与外资巨头的价格血战后，联想的PC业务在1996年做到了中国市场份额第一。
联想第二次转型的标志性事件发生在2005年。当年联想收购了IBM的PC业务被称为“蛇吞象”，正式开启国际化之路。联想也在2013年占据全球PC市场份额第一。但并购之后的中西方文化差异等问题，却使得联想随后一度陷入危机。
联想第三次重大转型发生在联想登上全球PC宝座之后的2014年。当年联想不仅以23亿美元收购了IBM的X86服务器业务，还宣布以29亿美元收购摩托罗拉的移动智能手机业务。这两桩收购意味着联想在探索PC硬件之外还能做什么。
在确定业务多元化方向后，联想还宣布了三波走战略。除了维持目前的盈利支柱PC业务，将移动业务和数据中心业务打造成新增长引擎外，联想的第三波战略盯准智能互联和下一代人工智能领域，这也是联想定位未来10年、20年的战略目标。但在经历了PC份额下滑、手机业务摇摆亏损、股价下跌等挫折后，杨元庆在去年9月曾称，如今的“三波战略”是联想历史上最艰难的战略变革。
不过财报数字显示，联想的转型已经初现成效。
其中，联想2017/2018第四季度的营收达到106亿美元，这是其10个季度以来首次获得双位数增长。当期联想税前经营利润达7600万美元，同比增长143%，实现扭亏为盈。外界用触底反弹来形容联想的这份财报。而在随后的2018/2019财年第一季度财报中，联想营收为119亿美元，同比提升19%。税前利润则达到1.13亿美元。同时，联想集团的股价自今年5月以来持续上升。9月27日，联想集团股价以5.57港元收盘，比前一日增4.5%。这个价格比4个月前增长了近33%。
“我们认为联想已经跨越了拐点。对任何一个企业来说，落实新的战略或者说战略转型，是要走一个‘U’字型，而我们已经跨过最底部，从现在开始进入到上升阶段。”杨元庆如是说道。
