OPPO，养了一只凶猛的新狼崽！
年轻的 realme 们，迅速上位！
记者丨覃毅
编辑丨谭璐 陈晓平
国产手机厂商，走到了一个新的分水岭。
市场研究机构 Counterpoint Research 发布报告称，OPPO 家族品牌以 16% 的市场份额，排名全球第二，超过苹果（市场份额 15%）和小米（市场份额 14%）。
OPPO 之所以称作家族，在于有三个品牌：OPPO、一加（OnePlus）和 realme。
华为因芯片短缺而陷入困境，独立后的荣耀少有水花，为抢占大量市场空白，OPPO 采用了独特的 " 群狼战术 "：放手 realme 这样的独立子品牌，大胆成长。本来的防御性棋子，担起主动进攻的重任。
采用相似策略的，还有 vivo。这些独立孵化的新贵，正在打乱已有的旧秩序。
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新贵凶猛
今年起，realme 开启猛烈攻势，为手机市场带来变数。
realme 于 2018 年创立于印度市场，本是 OPPO 对标红米的产物，次年回归国内，开辟高通和联发科双平台战略，市场打法着力于性价比、屏幕和设计，激进抢位。
根据 Counterpoint Research 数据，今年一季度，realme 销量同比增长 451%，几乎与去年全年持平，成为中国第七大智能手机品牌。
参考仅增长 5% 的市场大盘，realme 势头可谓强劲。
过去 12 个月，它卡位了中端细分市场，如 Q2、V3、V5 和 V15 系列，均为中端 5G 设备，价格在 150-250 美元之间。
"realme 的成长，得益于吸引预算敏感的 Z 世代受众，他们倾向于寻找高级功能，支持社交媒体、摄影和游戏驱动的数字生活方式。"Counterpoint Research 高级分析师汪洋分析认为，realme 能在规格配置方面与其他大牌保持同步，又能提供极具竞争力的价格脱颖而出。
今年上半年， realme 全面铺开机海战术，realme GT、realme GT Neo、realme Q3 系列等多款密集上市，抢占 5G 中低端市场。
" 中低端细分市场是未来几个季度的重点战场，在这个价格段，realme 以丰富的 5G 产品线形成了优势。" 汪洋说。
据官方数据，realme 在 4 月份销量超过 100 万台，今年 618 期间，推出 7 亿补贴，实现 100 万台的销量。
realme 中国区总裁徐起称，realme 力求今年中国市场销量破千万，争取冲 1500 万。
一路快跑的还有 iQOO。
iQOO 是 vivo 在 2019 年推出面向中高端的子品牌，本是弥补 vivo 线上布局的短板，也在异军突起。
在刚发布的淘宝新消费品牌榜单中，iQOO 位列榜首。今年 618 期间，iQOO 累计销售额稳居安卓阵营 TOP2，与小米分庭抗礼。
" 手机子品牌的新赛点已经到来，大家都卯足了劲往前冲。" 行业分析人士孙贺告诉《21CBR》，realme 等子品牌定位更清晰，消费人群更年轻，也善于突破更加细分的市场。比如，2018 年第二季度起，iQOO 在游戏手机品牌蝉联第一。
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" 主 + 副 " 出击
主流厂商设立独立子品牌的初衷，本是基于渠道的考虑：依靠线上，定位年轻潮牌，以成本优势保证低价走量。
现在，背靠 OPPO、vivo 几十万的线下门店渠道，realme、iQOO 在加紧布局线下，特别在下沉市场——3000 元以内价格段的手机，在这些市场远比想象中受欢迎。
" 在县城，即使每卖出一台高端机赚 1000 块钱，我卖出三台，也不过 3000 块钱。" 山东一自营手机连锁店经销商张亮向《21CBR》记者介绍，在三四线城市，中低端手机产品是门店销量的主力、获利的关键。
这两年，他以线下门店联盟的方式，布局市区、县城和乡镇三级区域。今年 5 月，小米在线下开 10000 家小米之家乡镇授权店，他也成为了其中一员。
据张亮介绍，小米的线下政策，让他有点尴尬。
" 很多时候，我们从官方拿货的价格相较于线上渠道，价格是倒挂的。" 张亮举例说，以红米 note9 为例，其官网价格 1599 元，本来有利可图，但是，京东 618 活动价 1030 元，中间差价到了 510 元，" 从小米官方拿货的价格比二级市场的价格要高 "。
" 小米推线下授权店的目的，在于树立品牌形象推广高端产品线，而经销商只为了赚钱。" 张亮评论说。
realme 以及 iQOO 在以更娴熟的方式，加紧线下市场渗透。
5 月，realme 中国区副总裁徐起告诉《21CBR》，realme 线下市场布局目标是 8 万家！
这些动作引起了张亮的关注。
"他们确实脚踏实地做零售终端市场，尤其今年以来，iQOO 在我们这边的乡镇零售门店，基本实现了全覆盖，门店已经打上了它的标志。" 他告诉《21CBR》记者。
从效果来看，" 主 + 副 " 出击，确实为厂商带来了更多话语权。
以 2020 年三季度数据为例，苹果、华为的销量均呈现负增长，realme 的出货量同比涨幅高达 132%，上榜品牌中增速最快；OPPO+realme 合计销量高达 4580 万台，超过苹果的 4170 万台。
"1+1 不一定会大于 2，但肯定可以等于 1.5。" 孙燕飚说。
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左右互博
群狼战术，并不是总是收益。
" 子品牌发展得挺好，战线打架也首当其冲。" 孙贺向《21CBR》表示。
6 月中旬，一加并入 OPPO，成为后者的独立品牌。
" 在大欧加体系中，OPPO、一加、realme 三足鼎立，无论立足高端的一加还是中低端的 realme，都是 OPPO 的一张‘副牌’。" 孙贺说。
有行业分析指，一加与 OPPO 的合并，出于避免内耗的考虑。一个核心导火索是，一加 9 和 OPPO FindX3 的发布相差数天，二者卖点重合，在定价上，前者对后者反而带来压力。
2019 年，OPPO 不进反退，全年出货量少了 150 万台，同比减少 6%。在品牌溢价压力下，高层以一加壮大高端市场，但是，2020 年起，OPPO 也逐渐加码高端手机，两者定位重合。
类似矛盾，也发生在一加和 realme 之间。
2020 年，一加推出中端机型一加 Nord 2，有爆料称，无论系统配置和传感器，与 realme X9 Pro 高度雷同。
由泾渭分明到互抢市场，" 主 + 副 " 品牌面临左右互博的困境。集团军作战模式是否可持续？
" 合久必分，分久必合。目前，市场已进入了存量博弈的‘淡旺季’——旺季也淡，集团军作战模式是否形成合力，充满变数。" 第一手机界研究院院长孙燕飚向《21CBR》记者表示。
" 手机子品牌发展到一定程度，为了不造成左右手互博，未来都有可能走向整合。" 科技产业分析人士孙永杰预测，大势还是在整合渠道资源、形成品牌合力。
小米和荣耀的对决，已成过往，中低端市场，却不是一个稳态市场。
7 月 26 日，荣耀内部论坛援引第三方最新数据称，周份额达 14.6%，进入市场前三。当下格局的惊天逆转，随时可能发生。
（孙贺为化名）
