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*ST紫晶2022年半年度董事会经营评述

   日期:2022-09-06     来源:紫晶存储    浏览:13633    
核心提示:*ST紫晶2022年半年度董事会经营评述内容如下:  一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明(一)报告期内公司所属行业发展

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*ST紫晶2022年半年度董事会经营评述内容如下:

  一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

(一)报告期内公司所属行业发展情况

1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛

(1)行业的发展阶段

报告期内,国家数字经济快速发展,数据已成为第七大生产要素,数据存储已是数字经济的核心支撑。随着大数据、云计算、人工智能、5G、工业互联网、车联网等新技术新场景的快速发展,海量的数据存储需求正在爆发式增长,尤其是PB级规模的数据体越来越常见。

与磁、电存储介质相比,光存储介质具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等优点,伴随数字经济、碳中和战略、以及信创产业的不断发展,具有持续内生增长动力。

①国家“十四五”规划引领数字产业景气向上

在“国家十四五规划”和“2035年远景目标纲要”中,明确指出要进一步发展云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链、人工智能、虚拟现实和增强现实等七大数字经济重点产业,其中特别提出了要推动超大规模、超大容量的存储技术创新。

2021年12月27日,中央网络安全和信息化委员会印发《“十四五”国家信息化规划》(以下简称《规划》),对我国“十四五”时期信息化发展作出部署安排,定调十四五期间“信息化—数字化—智能化”的IT建设路径,涉及数据存储的多条主赛道成为政策扶持重点,其中包括“全国一体化大数据中心体系建设工程”等重点项目。

随着国家数字化的加速,尤其是碳中和、信息安全等政策的推进,未来将会产生海量数据,中国存储系统的市场规模也将保持高速发展,大数据时代下市场对存储介质的需求相应水涨船高。

与此同时,数据爆发式增长,以及冷热数据分层存储,为蓝光存储提供了广阔行业空间。80%的数据都将成为访问量较低的“冷”数据,随着数据智能时代的来临,众多智能终端产生的海量数据的长期存储成本问题开始显现。

据IDC预测,2025年中国数据圈将成为全球规模最大的数据圈。冷数据存储主要考虑长期成本低、稳定,而蓝光存储在这两点具有相对优势,因此成为冷数据存储的重要选择。由于“热”数据需要较快的响应时间,也会向冷数据自然转化,因此光磁混合存储成为重要发展趋势,磁存储对应于“热”数据,光存储对应“冷数据”,这一趋势为蓝光存储行业提供了广阔的发展空间。

②国产化需求强烈,信创产业空间巨大

信创是加快新型基础设施建设的重要支点,也是新形势下经济发展的新动能。经过2020“信创元年”的集中爆发,2021年信创产业逐步走向应用落地实践阶段。紫晶存储作为信创厂商,一方面深耕党政信创存储解决方案,一方面在金融、电信、能源、医疗、教育等关系国计民生的重要行业陆续布局,通过产品服务升级和渠道开拓抢占政策风口和市场先机。

在亿欧智库《2021信创产业应用落地供应商60强》报告中显示,我国党政信创市场空间(仅存量替代)约为3800亿元,到2025年将接近8000亿元,市场空间稳定可观。信创行业市场规模在万亿级别,在内外部因素和政策的大力驱动下,未来前景乐观。

作为信创产业的基础,包括光存储技术在内的数据存储行业将在自有技术高速研发、应用、迭代升级的进程中,成为社会经济数字化转型与高质量发展坚实可靠的数据底座,让技术创新切实转化为加速社会经济数字化进程的强大驱动力。

③东数西算工程全面启动,为数据存储发展按下“加速键”

“东数西算”是中国继“南水北调”、“西电东送”、“西气东输”等工程之后,启动的又一个大工程。“数”指数据,“算”是算力,即数据的处理能力。按照全国一体化大数据中心体系布局,8个国家算力枢纽节点将作为我国算力网络的骨干连接点,每个算力枢纽内,规划设立了1至2个数据中心集群。大型、超大型数据中心向枢纽内集聚,形成数据中心集群。而算力枢纽之间,通过打通数据高速传输网络,强化云网融合、多云协同,促进数据的有效流通,与此同时推动东西部算力高效互补和协同联动,加快实现全国数据中心的合理布局、互联互通、安全保障和绿色集约。

“东数西算”揭开了一个大幕,不论是国家还是企业,都会将数据作为生产要素、资产,甚至是财产来管理。其中,企业存储作为数据核心载体,在“东数西算”工程中将扮演重要角色。一方面未来企业将不再只关注IT硬件,还会将更多注意力投向数据上。行业也将不再只有从事算力、网络等领域硬件层面规划人才,也将出现从事数据领域软性层面的规划人才。同时,基于数据的对外服务,将为各行业带来更多机遇。另一方面,“东数西算”让许多企业更重视数据,会采集、留存更多的数据。这将带动数据存储、管理、使用的需求增长,从而让存储行业更加繁荣。

随着“东数西算”工程的启动与推进,未来许多新产业300832)、新形态、新模式将被促生。行业将产生更多数据资产管理、数据确权、数据保护、数据流动及数据交易等新模式。因此,存储不仅需要支持应用的能力,更需要安全等能力提升。高效、智能、安全、绿色节能也将是“东数西算”对存储市场提出的要求,更是存储未来发展的趋势,而高可靠、高性能、大容量的专业存储系统势必成为数据中心集群和算力枢纽建设的重要支撑和强力底座。

④安全存储进入强监管新阶段

数字经济时代,存储成为数字经济中至关重要的环节。保障数据资产的安全,不仅关乎企业数据的安全存放,更关乎数字经济产业安全、国家安全。随着中国数字经济的发展突飞猛进,数据产量飞速增长,数据安全问题成为转型过程中影响国家安全的关键因素。

然而,隐私泄露、数据破坏、数据滥用等数据安全事件频发,需要技术与管理结合,助力数据安全管理与个人信息保护切实到位。业内权威机构的多份报告认为,国内数据安全已进入强监管新阶段,相关产业发展迎来宝贵机遇。

从政策部署看,近年来,国家大力加强数据安全法治建设,出台《网络安全法》《数据安全法》《个人信息保护法》等,并正制定《网络数据安全管理条例》。这些法律法规明晰了维护数据安全的基本原则,并为数据存储产业层面的发展提供了强有力的政策支持。

从技术合规看,高速发展的数字经济,以及各行各业的数字化进程,不断挑战基于主流技术路径的传统信息体系,特别是在综合能耗、数据安全、系统可靠性、长期性方面提出了更高的要求。而随着数据量呈现出爆发趋势的今天,亟需新技术去满足行业的新需求。

蓝光存储技术,以蓝光光盘为数据存储介质,基于其技术特点和介质的物理特性,具备长期有效、不可篡改、绿色节能等技术优势。紫晶存储推出的基于自有知识产权蓝光存储技术的磁光电混合存储系统,搭配数据备份软件,充分发挥蓝光存储特点,能够实现有效期超过50年的数据安全存储,而对应数据中心能耗仅为传统数据中心能耗的1/10,在保障数据存储备份的长效、安全的同时,符合国家的双碳战略。

与此同时,公司通过长期对光存储核心技术研发创新的大力投入,实现了光存储全产业链的自主可控,可以保障用户对光存储技术、设备、解决方案的应用得到稳定可靠的行业支持,进一步强化紫晶存储光存储系统中数据的安全、可靠。

(2)行业基于发展阶段的主要特点

基于所处信息技术行业经营特征和所处生命周期发展阶段,光存储企业级市场应用具有定制化、季节性、客户波动、回款周期长特点,具体介绍如下:

①定制化特点

由于下游终端应用行业及领域众多,不同终端用户的数据结构、特点、用途等差异较大,使得数据存储需求也存在差异性,产品服务的定制化程度高。广泛的下游应用领域支持了行业的需求空间拓展,同时,定制化的需求特点也强化了行业领先企业的先发优势,包括客户群体、项目经验积累、品牌、营销网络等。

②季节性特点

目前行业下游终端应用包括绿色数据中心、政务、金融、医疗、互联网、档案、教育、能源等领域,采购习惯依据单位计划,通常具有一定的季节性,许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试,下半年进行采购和建设,因此每年的下半年易出现供需两旺的特点。由于终端应用需求具有季节性特点,使得光存储企业面对的第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商需求也会具有季节性特点。

③客户波动特点

由于下游需求具有定制化特点,客户通常采取项目制管理,不同项目采购往往根据需求确定,存在一定的时间周期间隔,因此每年发生具体业务合作的下游客户存在波动。光存储科技企业通过扩大行业和区域覆盖,保持与现有客户群体的紧密合作,同时持续拓展新的客户项目,能够保持持续增长的发展势头。

④回款周期长特点

由于光存储企业级市场应用处于发展期初期,现阶段客户需求具有示范应用的特点,虽然终端用户普遍信用资质情况良好,但由于存在项目付款审批流程长、年度预算等因素,回款周期相对较长。第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商,其下游通常也服务于政务等终端用户,资金周转也受到终端用户的付款审批流程、预算付款进度影响,从而阶段性影响到其对上游供应商回款。对于光存储科技企业而言,出于快速树立行业示范项目、谋求长期合作需求等考虑,在充分评估客户信用资质情况的基础上,往往也被动承担相对较长的回款周期。

(3)主要技术门槛

①光存储介质技术演进及BDA认证壁垒

光存储介质技术是蓝光数据存储系统的底层核心技术,光存储底层存储介质技术历经CD/DVD/BD技术演变,朝下一代全息光存储技术发展,技术涵盖光学、材料学、物理学等,难点技术包括记录材料、底层编码策略、生产工艺及良率爬坡经验等。新进入者如果没有CD/DVD时代的技术实践、积累和沉淀,较难直接跨越至蓝光存储或下一代全息光存储,存在由于技术演进带来的技术门槛。与此同时,光存储介质的底层编码策略需要通过BDA(国际蓝光联盟)认证后,才会被光驱厂商采纳并预先植入其设备中。新进入者从头开始研发相关的底层编码策略,需要进行实验室研究、产业化研究等阶段,在形成产业化能力后,才能进行产品的编码策略认证,整个研发及认证周期较长,存在较大的认证壁垒。

②光存储介质领域的专业人才壁垒

蓝光数据存储系统的开发涵盖介质、硬件设备及软件,我国在自动化及软件开发方面的专业人才相对较为充足,而我国光存储行业总体未强先衰,由于CD、DVD行业的消费级应用快速衰退,行业内大部分厂商在2010年前后退出行业,继续从事光存储介质,特别是蓝光存储介质的中高端专业人才较为稀缺。行业内新进入者难以获得光存储介质的研发、生产技术的人才,特别是蓝光存储介质方面的人才,无法快速形成自身的竞争力并开展研发工作,存在较高的专业人才壁垒。

③光存储介质的技术壁垒

公司在光存储介质方面,是大陆地区唯一一家拥有底层编码策略的企业,2021年7月公司自产的100G和200G光盘都获得BDA联盟认证。公司100G光盘需在单面1.2毫米厚度里,实现22层结构,单层最处为1.05纳米,公司200G光盘需在双面完成100G光盘同样工艺。目前全球可以生产100G及以上大容量光存储介质除本公司外主要为三菱、松下、索尼等日本企业以及少量依托日本技转的台湾企业。

公司100G/200G产线工序:包含注塑、溅镀L0、湿压模L1、溅镀L1、湿压模L2、溅镀L2、涂覆表面隔离层和保护层、粘合等工艺。上述合计22/44层工序对工艺要求、产线设计等均有非常高的要求。

光存储的技术壁垒体现在底层编码策略,工艺控制技术、设备控制技术等。

④蓝光数据存储系统的技术壁垒

蓝光数据存储系统是融合介质技术、硬件设备技术和软件技术的一套存储系统,开发蓝光数据存储系统需要对底层光存储介质技术、光存储硬件控制、存储管理软件有深刻的理解和掌握,才能在开发出功能完整、上层逻辑层及应用层的软件功能开发过程中进行对应设计优化,提高数据存储的高可靠性和高稳定性的存储系统。新进入者往往只了解或熟悉其中的某一个环节,尤其缺乏对光存储介质研发、生产的深刻了解,基本是在市场标准的光存储介质、光驱基础上开展同质化研发,存在产品性能的局限性。

⑤标杆项目经验壁垒

在光存储企业市场应用过程中,需要帮助客户构建或优化稳定可靠的存储系统,除了提供优质的产品外,拥有丰富的经验同样重要,包括需求分析、方案设计、系统架构等专业经验和具体应用、技术服务等实践经验。客户在选取供应商时,往往也会将类似的实施案例和标杆项目作为重点的考察内容。相关经验的缺乏会造成新进入者很难在短期内立足本行业。

2、公司所处的行业(市场)地位、主要的业绩驱动因素分析及其变化情况

①公司是唯一具备蓝光存储介质技术量产的大陆企业

在诸多存储介质中,面对不同场景的各类个性化需求,光存储由于安全性高、能耗低、存储寿命长等特点,成为海量温冷数据存储的重要载体。公司破解“卡脖子”技术,25GD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证的光存储企业(全球仅九家,大陆唯一),2021年7月公司100G底层编码策略亦通过国际蓝光联盟认证(全球仅七家,大陆唯一),为实现蓝光数据存储系统底层自主可控奠定基础。

②公司是唯一入选工信部2018年工业强基工程存储器一条龙的光存储企业

2021年7月,公司自主研发的企业级蓝光存储介质,即100G、200G的大容量蓝光存储介质获得了国际蓝光归档联盟认证,在实现规模量产之后,可以满足企业数据中心在安全可靠、绿色节能、大容量、低成本、超融合等方面的需求。与磁存储方式相比,光存储在能耗、寿命等方面具有明显优势,契合碳中和的需求趋势。

公司成立以来,从底层存储介质起步,发展至今已完成了从存储介质-设备硬件的生产到软件的开发、应用的自主可控产业链,产品和服务已广泛应用于绿色数据中心、政务、医疗、金融等领域。公司是唯一入选工信部“工业强基工程存储器一条龙”的光存储上游材料、生产设备制造和光存储制造企业,公司的蓝光数据存储系统中的光存储介质底层“数据记录关键镀膜(合金)材料”中标工信部“2018年工业强基工程”,并获得验收通过。

③公司入选2018年度科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”

全息光存储项目作为光存储发展下一代重要技术路径,有望大幅提升光盘存储介质容量,将大幅降低存储成本,提升存储性能,刺激光存储在信息存储领域渗透率提升。当前全息存储领域,公司和国际同行均处于研究起步阶段,推动全息光存储研究对于突破传统电子信息“卡脖子”问题,打造我国自身技术和产业长板,构筑数字经济发展的数据安全保障提供了路径。公司坚持市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,联合国内高校及科研院所进行下一代全息光存储的技术攻关,并成功入选了2018年度科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”。

3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

①温冷数据量开始激增,光存储异军突起

伴随全球迎来海量数据时代,数据量呈现出指数级增长,对数据存储系统的系统容量、安全性、可靠性、节能性都提出了更高的要求。光存储凭借长期可靠、高安全、低成本、绿色节能等性能优势,在企业级存储应用领域被逐渐接收和认可,成为了支持海量数据存储,保障国家信息安全的核心底层存储技术之一。

②新趋势:磁、电、光混合存储是大势所趋

光存储技术和磁、电等存储并非替代关系。在对数据长期的采集、存储、应用、备份过程中,热、温、冷数据并存,单一存储介质局限明显,因此围绕数据生命周期管理的冷热分层存储理念和磁光电混合存储技术应运而生。

冷热分层存储,是根据数据的使用频率、文件大小、文件类型等特征将数据进行冷热分层后,再采用相应适配的物理存储介质进行存储,并通过不同存储介质之间优势互补,达到延长保存期限、降低存储成本、提高节能效果、增进安全可靠性的海量数据存储要求。

③新业态:新型数据中心通过创新技术与数据管理模式实现节能减排

随着信息时代数据规模的指数级增长,传统数据中心的巨大能耗已经成为信息产业高速发展的重要限制因素,北上广一线城市开始逐步限制高能耗的数据中心建设,国家也出台相关政策法规,推动数据中心的节能减排进程。具有绿色存储特点的光存储迎来了更大的市场应用机遇。越来越多的厂商开始发展光存储相关的数据存储解决方案,同时越来越多的数据中心开始采用光存储技术,结合创新的数据存储服务模式,实现绿色低碳的海量数据存储与管理,促进数字经济的可持续发展。

(二)主要业务、主要产品及其用途

公司面向大数据时代数据智能冷热分层存储管理需求,基于国内存储行业自主可控的发展趋势,提供大数据光存储产品和解决方案,是国内领先的光存储高科技企业。公司主要产品应用于数据中心、电子政务、公检法、金融、医疗、档案等领域,服务于国家大数据发展战略、国家信息安全战略,是存储细分领域的成长型企业。

1、公司自主核心技术的产品及解决方案服务

公司自主可控的光存储全产业链产品具体情况介绍如下:

(1)底层技术产品——光存储介质

自2010年成立以来,公司坚持对光存储底层核心介质技术的自主研发创新,目前已全面掌握了蓝光存储介质25G/100G/200G的记录材料配方研发、底层编码策略开发、量产工艺开发等核心技术环节。

2021年,公司大容量(100G/200G)蓝光存储介质通过国际蓝光联盟认证,并实现小批量生产,标志着公司在大容量蓝光存储介质领域取得实质性进展。作为大陆地区首家通过BDA产品认证的企业,公司在大容量蓝光存储介质制造领域具备了满足BDA制定的《R3Format Specification(BDXL)/可录类蓝光光盘多层(包含三层、四层)格式规范》相关标准的光存储介质自主生产技术能力。大容量蓝光存储介质通过认证并投入量产,成本大幅下降,将有利于公司为客户提供更高性价比的光存储产品,提升自主可控技术产品在存储产品市场的竞争力。

公司在全息光存储相关的存储介质、硬件设备、数据编码解码软件等方面持续发力,同时与国内外机构开展合作,延续在光存储领域对核心技术的自主可控,保持公司在面向未来全息光存储领域的技术领先。目前紫晶存储已经在全息存储介质、全息光驱以及信号处理算法方面取得实质性进展,针对全息光存储特点设计了完整的随机存储物理地址格式,并制备了相应的母盘和基板,正在对其随机寻址性能进行测试。同时,开发了具有高折射率调制度、高感光灵敏度的记录材料,正在对基板和记录材料的键合工艺进行优化,目前已制备了第一批基于PC基板的全息光存储测试光盘。

(2)企业级应用——磁光电混合存储系统设备

①ZL系列磁光电混合存储系统

紫晶存储ZL系列磁光电混合存储系统为不同行业用户不同规模的数据存储管理场景设计,为温冷数据、归档数据、备份数据和其他需要长期保存的数据存储提供解决方案。ZL系列存储系统产品线型号丰富,能够有效匹配不同规模的数据存储管理需求,并能够进行多维度扩展,实现大规模部署,满足海量数据的存储需求。

ZL系列产品线使用磁光电一体化设计,既能利用磁质电质高速的特点快速承接各种数据,更能利用起光介质永固性、不容篡改、保存时间长的特点,实现数据的永久保存,发挥了各存储介质的特长。

②MHL系列磁光电混合存储设备

MHL磁光电混合存储系统,专为档案行业和数据灾备中心场景而设计,是归档数据、备份数据和其他需要长期保存数据的理想数据存储系统。产品采用模块化设计,是高存储密度、可纵向扩展的在线、近线存储系统。设备单节点模块高度4U(17.8cm),可内置500张BD光盘。在42U标准机柜内,可扩展至10个模块,最多可内置5000片光盘。单节点支持12个光驱并发,可以满足应用系统的高速请求。

③光盘检测仪设备

公司的光盘检测仪设备,使用在对空白光盘品质和已经刻录光盘的质量进行批量自动化检测。

根据中华人民共和国档案行业标准:DA/T74-2019《电子档案存储用可录类蓝光光盘(BD-R)技术要求和应用规范》、DA/T38-2008《电子文件归档光盘技术要求和应用规范》规定:使用光盘作为电子档案存储载体时,应建立定期检测制度,监控光盘关键性能参数,适时实施数据迁移。

公司的ADC1000光盘检测仪设备可以支持105张光盘自动化检测,包括空白光盘的检测内容:跟踪误差TE、聚焦误差FE;已刻录光盘的检测内容:CD-R BLER、DVD-R PIE、BD-R RSER/BE/UE:等。

④光盘摆渡机设备

近年来,随着我国IT技术的蓬勃发展,各政府单位、企事业单位以及各行各业的系统逐渐开始互联互通;另一方面,每个单位或实体都有自己需要保护的信息,对核心机密需要进行“物理隔离”,这形成了各种形式不一的“内网”,“内网”和外界网络如何安全地进行数据交换成了行业迫切需要解决的问题。

在此背景下,公司开发成功了完全自动化的双网隔离数据光盘交换系统,让两个网络在物理上完全隔离的情况下,实现网络之间的数据高效传输,从而同时满足了“安全隔离”和“数据传输”这两个看似矛盾实则可行的需求。

MBD光盘摆渡机产品,既满足网络安全法律法规要求,又实现了数据的传输。同时部署两套系统,可以实现数据双向传输。该产品配备光驱具有光盘误码率校验功能,并可以在物理隔离的两个网络之间安全地、单向地传输数据。

(3)企业级应用——光存储解决方案

公司光存储解决方案是以光存储设备为基础,结合客户需求特点,集成行业级应用软件及硬件,共同销售给客户。解决方案主要由光存储设备、行业应用软件及相关硬件组成。公司采用两种方式进行光存储解决方案提供:

①光存储行业一体机:

在报告期内,公司根据市场需求重点开发多个基于光存储设备的行业一体机产品,包括:涉案档案一体机、医疗数据保护一体机、档案存储一体机、阳光采购一体机、国产数据库存储备份一体机。

②行业解决方案:

客户除单独采购光存储设备外,往往需要其他行业级软硬件,组成整体的数据存储管理系统或信息化系统。公司光存储解决方案是以光存储设备为基础,结合客户需求特点,集成行业级应用软件及硬件,共同销售给客户。主要应用情况如下:

(4)消费级应用——家用个人光存储设备

公司整合B端光存储技术及资源优势,自主研发面向C端市场的个人存储产品,成功入围中国移动600941)的集团营销库,在系统上与中移动的和彩云完全打通,是中国移动个人存储产品的合作伙伴。报告期内,个人云存储产品“Photoegg”上市销售,是面向个人的新一代智能家庭云服务器产品,全面保护个人数据隐私安全,实现基于光盘介质的安全备份、无线扩容,远程数据管理,是个人、家庭长期数据保存、备份及管理的高效存储产品。

2、核心业务:深耕四大光存储应用板块,夯实可持续、良性、高质量发展的基础

今年以来,公司依托“介质一设备一解决方案”全产业链产品服务、全系列产品自主可控和持续研发迭代的创新能力等核心优势,围绕主营业务以及“十四五”、信创等国家战略布局,进行了优化升级和市场开拓,为可持续、良性、高质量发展打下更扎实基础。

(1)光存储技术赋能政企大客户数据高效存储

公司今年推出了以光存储为核心的行业产品及整体解决方案,帮助公安、法院、档案、金融、医疗等重点行业大客户,实现数据高效存储。典型客户包括金融行业的光大银行,法院系统的浙江省高院及浙江省中院的,医疗系统的北京安贞医院等。针对重点行业大客户推出的产品和解决方案,为公司业务持续发展提供示范案例和技术积累,能够不断复制推广。

(2)发力信创,未来三年迎来信创业务黄金发展期

紫晶存储紧紧抓住信创战略机遇,率先布局信创存储,不仅提供了安全可靠高性能的信创系列产品,同时今年与作为信创领域国家队、主力军、排头兵的央企中国长城000066)成立了合资公司长城紫晶公司(紫晶占股80%),以整合双方的优势技术及资源,形成互补,以安全可靠、自主可控、高性能的新一代数据基础设施技术产品及服务,共同开拓信创市场。

今年先后参与了梅州市、江门市、鄂尔多斯等政府信创存储建设。随着信创国家战略的发展,公司的信创业务预计在未来三年迎来黄金发展期。

(3)优化模式,助力政府数据存储及灾备中心建设

数据中心市场方面,报告期内,公司针对数据中心市场进行业务模式优化,考虑到公司自有资金和品牌能力提升,公司控股投资建设江西赣州、江西抚州、四川绵阳、云南昆明、内蒙古鄂尔多斯等项目。以上项目2021年为投资建设期,公司控股项目和过往年度的参股项目相比会有持续服务收入,形成稳定现金流,也有利于公司加强和当地政府业务合作,并和公司信创业务协同发展,争取更多业务机会。

随着国家对数据安全的高度重视和数据灾备中心建设步伐的加快,以及节能减排政策对数据存储的新要求,光存储服务市场将迎来更快的发展期。

(4)整合B端资源技术优势,发力C端市场

公司整合B端光存储技术及资源优势,自主研发面向C端市场的个人存储产品,成功入围中国移动的集团营销库,在系统上与中移动的和彩云完全打通,是中国移动个人存储产品的唯一合作伙伴;同时成为中国联通智智慧家庭全场景融合解决方案,在APP应用端完成技术应用对接,实现家庭应用数据的智能云端存储管理;与广电体系针对广电用户应用场景联合定制开发对应软件+硬件。公司全资子公司——深圳紫晶全面负责C端市场,并于2021年先后在京东、天猫、抖音进行推广和销售,与欧美日韩等多个国家和地区的经销商达成合作关系。报告期内,私有云存储产品第一代产品“Photoegg”上市销售,明确个人数据存储智能化、云端化的必然发展趋势和市场增长潜力,并同步根据个人及家庭用户的日常使用场景全新自主研发“苍穹”系列及“行星”系列升级产品,全面提升紫晶个人私有云存储产品的综合竞争实力,给消费者带来全新简单易用的智能化存储产品;新一代智能私有云产品,全面保护个人数据隐私安全,创新性实现高速读取+长效存储安全备份,结合紫晶开发AOS智能管理系统,具备无限扩容,远程数据管理,是个人及家庭数据保存、备份及管理的易用性高效存储产品。

结合国家数字化转型升级的进一步加速,以及信创战略的持续落地,公司依托自主研发的安全、低碳的光存储核心技术、服务模式以及产业链优势,主营业务争取在2022年实现良性发展。

(三)主要经营模式

1、销售模式

报告期内,公司产品和服务销售主要采取直销模式,由客户直接与公司签订销售合同后,公司根据客户需求安排相关生产及销售。

公司客户主要分布在中国大陆地区,销售市场主要以企业级市场为主,兼顾消费级市场。

(1)企业级市场:

企业级市场客户主要包括政府类客户及行业应用类客户。针对这些客户,提供蓝光数据存储系统技术产品和服务,并与磁电存储方式互补,满足其数据存储安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本等要求。

获得政府类客户的主要模式是:推动政府灾备应用,参与投资建设灾备中心,提供绿色数据中心建设等存储服务;以控股方式成立运营数据灾备中心业务的项目公司进行建设和运营数据灾备中心,形成数据存储服务能力,项目公司通过依法依规方式取得政府定期购买服务合同,获取以数据存储服务费的资产收益。

行业类客户包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商、贸易商及典型应用行业,如公安、医疗、金融、电力、互联网等行业,包含多种类型。获得行业类客户的主要模式是:深入了解行业客户应用需求,推出针对不同行业级的产品方案,将蓝光数据存储系统技术广泛应用于其中。

触达行业客户的销售渠道,包括公司自有销售网络及合作伙伴体系。

(2)消费级市场:

根据各类消费者市场的发展趋势及需求,公司自主研发并推出对应系列的个人云存储产品。以硬件+云存储的智能家居数据存储的方式,以蓝光存储技术为核心,提供家庭影像的智能整理备份、共享和长期保存等服务,全面保护用户的数据隐私安全。

一次性记录的蓝光光盘(BD-R),除作为影音存储介质外,随着公司家庭个人光存储设备推入市场,进一步扩大消费级市场的应用。

2、生产模式

公司主要产品包括面向消费级市场直接销售的一次性记录的蓝光光盘(BD-R),以及面向企业级市场销售的光存储设备(搭配光存储介质)及解决方案、家用个人光存储设备,涵盖标准化、定制化的产品服务。

面向消费级市场的主要产品一次性记录的蓝光光盘(BD-R),其通过内部多个环节的高度精密自动化机器加工进行。

面向企业级市场的光存储设备,由公司研发、设计光存储设备,包括基础设备部件、核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行外协加工、定制化采购,在外协加工、定制化采购相关材料后,公司人工装配定制采购的分碟手指、光驱、服务器等到基础设备件上,并进行软件嵌入、硬件调试、系统测试,保证设备的稳定性和可靠性,因此不存在简单外采的情况。整体而言,光存储设备生产主要通过外协加工及定制化采购进行,公司在此基础上进行少量人工装配及调试测试,不需要复杂生产设备。

面向企业级市场的解决方案,集成自产的光存储设备及外购软硬件,不存在单独的内部生产环节。公司除自产的设备外,包含部分根据客户一站式采购需求集成的行业应用相关软硬件。

面向消费级市场的家用个人光存储设备,由公司研发、设计家用个人光存储设备,包括基础及核心部件(形成设计图纸、技术规范)、软件(形成软件代码)等,然后提供设计图纸、技术规范给供应商,进行家庭智能存储产品的定制外协加工,外协加工厂根据公司订单的数量、交货时间、商务条件、质量要求等为公司提供家庭智能存储产品的生产制造服务。

公司已取得《质量管理体系认证》,产品质量管理水平满足国家质量管理的一般要求。公司制定了一系列的规章管理制度,对物资管理、生产过程管理、产品质量管理和生产资源管理等极其严苛的品控体系,保证产品设备及服务质量的可靠性、稳定性。

3、采购模式

公司采购部门负责统筹各类软硬件原材料的集中采购工作,根据生产经营情况进行采购,同时建立并维护合格供应商名录。对于PC料、靶材、胶水等常规原材料或部件,由采购部门会同生产部门根据历史经验、生产计划等设定安全库存量,并定期备货采购;对一些具有定制化的软硬件,结合生产需求情况,通过定制化采购外协的方式进行按需采购;对于一些项目配套物资,主要根据客户配套需求情况、项目实施进展情况进行相应采购。

除生产性物资采购外,公司日常办公用低值易耗品根据库存情况进行备货采购。

二、核心技术与研发进展

1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

公司的核心技术是由光存储介质技术、硬件设备技术和软件技术有机组成的蓝光数据存储系统技术。基于该技术,公司为用户提供安全可靠、长期、绿色节能、低成本的数据存储产品服务。公司的光存储介质、设备、解决方案业务的收入均基于此系统技术开展,构成核心技术收入。

公司是国家级高新技术企业,2021年1月认定为广东省省级企业技术中心,同时拥有“广东省蓝光存储工程研究技术中心”。报告期内,公司新增各项专利11项(其中发明专利3项,实用新型专利6项、外观专利2项)、各项软件著作权3项。

截至报告期末,公司拥有各项专利91项(其中发明专利16项,实用新型专利58项、外观专利17项),各项软件著作权114项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,目前正在积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《信息技术应用创新分布式存储技术要求和测试方法》、《信息技术应用创新盘阵列技术要求和测评方法》、《信息技术应用创新备份存储备份技术及测试方法》、《信息技术应用创新蓝光存储设备通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。

国家科学技术奖项获奖情况

国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况

2.报告期内获得的研发成果

报告期内,公司新增各项专利11项、软件著作权3项,具体情况如下:

报告期内获得的知识产权列表

3.研发投入情况表

研发投入总额较上年发生重大变化的原因

研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明

4.在研项目情况

5.研发人员情况

注:(1)公司研发人员的数量为期末时点人数

(2)研发人员平均人数=(期末研发人数+期初研发人数)/2

6.其他说明

二、经营情况的讨论与分析

(一)公司经营情况

报告期内,公司实现营业收入为13,997.70万元,同比下降32.96%,主要系公司光存储设备产品销售较上年同期减少14,860.56万元,同比下降70.39%,直接影响公司收入及毛利。因国内新冠疫情反复,公司在上海、赣州等地的项目开拓有所延滞;公司违规担保事项导致公司运营资金紧张等因素导致公司光存储业务开拓不及预期。报告期内,公司解决方案及信创业务合计同比增加7,991.98万元,同比增长162.50%,但因该类业务毛利率较低,导致公司营业成本有所增加。

报告期内,公司实现归属净利润-13,288.08万元,同比下降673.15%,主要系:

(1)高毛利率的光存储销售收入同比下降,导致公司收入下降,低毛利率的解决方案及信创业务收入上升导致营业总成本增长14.46%;

(2)因违规担保事项,导致预计损失致营业外支出增加7,221.27万元;

(3)报告期内,公司销售费用、管理费用较上年同期分别增长18.86%、57.64%,也影响了公司净利润。公司销售费用、管理费用增长主要系:报告期内200G光盘生产线进行双模技改导致管理费用增加折旧摊销费用302.43万元;长城紫晶、北京晶铠、上海紫存等子公司租赁场地使用权资产折旧费用增加651.13万元;报告期内涉及违规担保事项导致多起诉讼发生,相关诉讼费用等中介机构费用增加236.22万元;

报告期内,经营活动产生的现金流量净额为-16,277.48万元,主要系报告期内销售商品收到现金较上年减少12,278.67万元;银行票据到期导致购买商品支付的现金较上年同期增加2,398.18万元。

(二)研发情况

报告期内,公司针对企业级产品加速推进国产自主可控光存储的研发工作,完成了基于飞腾平台、麒麟操作系统的多种型号设备和软件的研制工作,其中包括:紫晶存储软件平台(AmethystumSoftwarePlatform:AMESP)、光存储设备ZL1080和ZL2520L、光盘摆渡机MBD50、智慧警务档案一体机、长城紫晶分布式存储系统等。

在全息光存储研发方面,公司围绕感光材料、光存储二代机、全息光盘生产工艺进行开发。介质材料方面,在摸索中建立了散射强度、厚度分布、信噪比分布、信噪比时间监测、信噪比变比等参数对材料性能的全方位评价,研究了降低皱缩和散射的方法。二代机方面,着重根据衍射理论、信息光学原理对读写光路和伺服光路进行了细节化设计,为后续全息光存储的伺服平台设计提供依据。全息光盘生产工艺方面,公司正在研制全息光盘母盘制备、全息光盘研制产线等。

报告期内,公司生产方面成功完成8号线(100G光盘生产线)的技改升级,改造设备从占地面积150平方米优化缩减到约95平方米,优化工艺使材料成本降低且综合良率稳定提升,达行业国际水平。同时7号线(100G光盘生产线)的类似技改也已启动。为提升质量稳定性及兼容性,9号线(200G光盘生产线)已完成与Pioneer光驱及HLDS光驱的兼容性测试和适配。

报告期内,个人私有云存储产品第一代产品“Photoegg”上市销售,并同步根据个人及家庭用户的日常使用场景全新自主研发“苍穹”系列及“行星”系列升级产品,全面提升紫晶个人私有云存储产品的综合竞争力,给消费者带来简单易用的全新智能化存储产品。

公司研发将深度聚焦数据光存储技术领域,充分发挥自身在该领域核心底层技术的优势,与国内外存储行业头部企业及国内同行开展多层次的合作,共同培植打造自主可控的数据光存储生态体系,完善光存储产品的适配与应用,同时加快推出更高容量的介质产品,进一步提升光存储技术产品所占有的存储市场份额,为用户提供更好的产品和技术服务。在生产方面公司也将利用已建成的光存储介质产线规模优势,降低生产和原材料成本,逐步实现光存储产品的购置成本接近甚至低于磁存储产品,进一步提高产品的竞争力,成为国内产业和行业生态合作的基石企业。

报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项

2022年3月14日,公司于上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露《广东紫晶信息存储技术股份有限公司关于公司自查涉及违规担保事项的公告》(公告编号:2022-010),公司及子公司广州紫晶、梅州晶铠存在定期存单违规质押担保,合计金额37,300万元,且存在存放于卢氏农商行的活期存款被以“法扣”名义被划扣2,292.54万元的情形。截至目前,违规担保余额合计35,300万元,已经出现公司担保资金被划扣或冻结的情况,造成公司确认预计负债和损失,公司也对相关金融机构发起诉讼,如果未来公司不能解除担保质押、借款人或其他担保方不能承担相关债务,可能造成公司授信和现金流紧张,进而可能导致引发影响公司日常正常经营的风险。

三、可能面对的风险

(一)业绩大幅下滑或亏损的风险

报告期内,公司实现营业收入13,997.70万元,同比下降32.96%,净利润为-1.33亿元,同比下降673.15%。即使剔除因违规担保事项,导致预计损失致营业外支出增加7,221.27万元和因素,以及部分人员优化、诉讼费用等因素,公司经营产生的利润也是同比大幅下滑,利润下滑的根本原因系公司光存储设备产品销售同比下降93.96%。如果公司管理层不能及时扭转光存储业务开拓情况,公司可能存在继续亏损的风险。

(二)核心竞争力风险

1、大容量光盘未来市场竞争风险

鉴于国外竞争对手目前已拥有300G/500G产品的量产能力,公司与竞争对手相比产品也仍存在技术差距,将继续面临市场竞争压力。另外,机械硬盘技术也在不断进步,未来如果大容量光盘在成本上无法和机械硬盘竞争,也将影响其未来市场开拓。

为了应对技术挑战,公司通过长期的技术研发投入,坚持技术的迭代升级,保障公司大容量蓝光存储产品的核心竞争力。公司团队在大容量存储介质工艺研发上积累了一定的经验,公司已经完成100G/200G产品小规模量产,形成了较好的自主创新能力。公司还携手合作伙伴开始进行500G产品研发工作。

2、新技术周期下全息光存储技术研发及产业化的风险

随着企业级市场应用的发展,光存储行业也进入新的技术发展周期。全息光存储技术于2000年左右即有相关理论及实验研究,但由于缺乏大容量存储应用需求场景,产业化发展一直较为缓慢。全息光存储技术从实验研究到产业化应用还需要经历产品化研究、工艺研究、小批量生产、良率爬坡等阶段,需要持续的研发投入支撑,公司研究亦处于实验研究到产品化研究阶段,存在未能如期研发成功并实现产业化的风险。

公司长期坚持从蓝光存储向下一代全息光存储技术创新发展,并积极投入并开展相关研发工作。随着海量数据存储时代的来临,全息光存储迎来市场应用空间,成为进一步提升光存储容量的有效方式。公司将进一步加大相关研发投入,并与科研院所、行业伙伴开展深度合作,共同推动全息光存储技术的开发应用,力求在未来的存储产业格局中保持领导地位。

3、核心技术人员流失的风险

光存储行业属于典型的技术和人才密集型行业,行业内厂商想要保持业务快速发展,维持企业持久的竞争力,必须面对大数据领域的高级人才需求与市场人才供给存在的矛盾。

为应对潜在的人才风险,公司将全面实施人才强企战略,以加快提升公司人力资源的职业能力为目标,紧紧抓住培养、吸引、用好人才三个环节,加快人才队伍建设步伐,保障公司人力资源架构科学化。

(三)经营风险

1、客户集中度高且主要客户波动的风险

报告期内,公司对前五大客户销售金额11,363.22万元,占营业收入比例81.18%。光存储业务客户集中度相对较高主要系公司光存储业务在信息化建设单一客户解决方案需求具有阶段性、项目制特点,且项目金额较大所致;信创业务客户集中度相对较高主要系公司当前主要开拓广东、内蒙古区域信创业务,并处于业务拓展早期阶段,客户数量较少所致。

公司业务的增长依托于老客户的持续采购以及新客户新项目的开拓,因此,如果部分大客户经营情况不利,从而降低对公司产品的复购,或者公司新客户、新项目开拓未能保持连续性,公司的营业收入增长将会受到影响。

2、应收账款账面金额较大及应收账款回收的风险

报告期末,公司前五大客户合计应收账款金额为33,534.97万元,占应收账款比例为48.81%。公司光存储业务处于扩大市场规模和积累行业案例的发展期初期,为获取业务资源采取了较为宽松的应收账款信用政策,使得应收账款的增长速度较快,目前应收账款账面金额较高。考虑到下游客户中第三方数据中心运营商也大多是新进入到光存储行业的企业,系统集成商、贸易商等其他客户以中小型民营企业为主,如果公司客户的财务状况发生恶化或者经济形势发生不利变化,出现应收账款不能按期或无法回收的情况,可能会导致公司现金流紧张的风险。公司新开拓的信创业务,终端客户通常为地方政府,应收账款存在一定账期,如果终端客户财政紧张,可能出现应收账款不能按期回收的情况,导致公司现金流紧张的风险。

3、经营活动现金流状况不佳的风险

报告期内,经营活动产生的现金流净额为-16,307.73万元,较上年同期-5,949.90万元,同比减少10,357.83万元,虽然报告期公司加强了应收账款的催收工作,由于受疫情等因素影响,部分客户未能如期支付相关货款,同时本期营业收入较上年同期下降32.96%,如果公司无法持续保证良好的销售回款,使得经营性现金流量与净利润的差异较大致使内生性经营现金流相对不佳,且公司经营活动现金流无法持续加快改善公司现金流状况可能存在重大不利变化,上述事项可能成为公司业务规模的持续增长的发展瓶颈。

4、主营业务的季节性波动风险

目前公司光存储行业下游终端应用包括政务、金融、医疗、档案、教育、能源等领域,信创行业下游客户为政府或国有企业居多,采购习惯依据单位计划,通常具有一定的季节性,许多客户在上半年进行预算立项、设备选型测试,下半年进行采购和建设,因此每年的下半年易出现供需两旺的特点。由于终端应用需求具有季节性特点,使得光存储企业面对的第三方数据中心运营商、系统集成商、电信运营商需求也会具有季节性特点。公司营业收入将呈现一定的季节性波动的风险,增加对公司生产经营管理水平的要求。

5、关于参股公司及其关联方相关客户应收账款回收的风险揭示

报告期末,公司五家关联方天众科技、紫晶天众、大地紫晶、数莲紫宸、中弘智慧应收账款合计约24,418.23万元,占应收账款比例为35.54%。主要系2021年度公司向天众科技、紫晶天众、大地紫晶提供光存储产品及解决方案、信创产品用于建设山西本地信息化项目,若后续终端客户回款慢,或关联方出现资金困难,则可能存在达到约定付款期限但无法如期向公司支付货款的情形。其他应收账款主要系2021年以前关联方采购公司的设备及相关产品用于建设当地相关数据中心,并通过运营相关数据中心为政府、企业等最终用户提供数据存储服务并收取货款。实际业务执行过程中,上述参股公司或其关联方客户用于回款的资金来源主要为相关项目公司前期投入(包括股东投入和融资取得资金)以及运营服务收入。由于前述关联方中标的政府服务项目需求容量未覆盖数据中心全部容量,其仍需不断开拓其他政府或企业客户,且运营服务收入存在周期较长等同业共性特点,如果其前期投入难以及时覆盖数据中心一次性投资支出,则可能存在达到约定付款期限但无法如期向公司支付货款的情形。

(四)行业风险

1、新兴存储技术升级迭代的风险

伴随科技发展,存储行业也在持续探索新的存储技术,包括量子存储、基因存储等。如果新兴的存储技术实现应用突破,较光存储更适合于冷数据存储,且在综合性能方面优于光存储,则光存储技术的应用空间有可能被其他新兴存储技术升级迭代所挤占,失去新产业周期的发展源动力,将对公司产生较大不利影响。

公司将继续发挥光存储安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等特点,推动相关技术、产品和服务在冷数据存储、海量数据存储场景内的应用与部署,突出其作为驱动公司报告期业务快速发展源动力的作用。同时,公司将进一步推动不同存储技术路线的核心技术研发突破,进而为公司在未来新存储技术的市场中首先占据领先地位。

2、新产业周期下光存储企业级市场发展不及预期的风险

随着近年来云计算、移动互联网、物联网、大数据、人工智能的兴起和蓬勃发展,数据量爆发式增长,对数据进行冷热分层存储,实现低成本、高可靠性、长寿命、绿色节能的存储需求日益引起重视。但从整个行业生命周期来看,光存储在各行业的推广应用目前仍处于发展期初期,由于用户的数据存储习惯等因素,光存储发展渗透的速度及广度可能存在不及预期的情况,并对公司的业绩成长速度及成长空间产生负面影响。

公司在大力推动光存储相关业务发展的同时,以光存储技术、现有设备与解决方案为基础,围绕不同行业的数据存储管理需求,积极进行开发与迭代,并将光存储技术与磁存储、电存储技术组合,构建光磁电混合存储构建,实现优势互补。更多元的产品与服务,将推动公司迈入产业发展的新周期,并成为驱动公司发展的新动力。

3、行业政策环境的变动风险

近年来国内信息产业的大力发展,特别是数据存储相关领域的快速发展,一定程度上得益于政府部门相继出台了《促进大数据发展行动纲要》《大数据产业发展规划(2016-2020年)》等多项产业鼓励政策,促进行业的发展,驱动下游市场需求扩张。未来,若国家有关政策支持力度减弱(例如5G商用进程放缓导致数据存储量需求增长放缓)或者发生不利变化(例如未继续将光存储纳入绿色数据中心先进适用技术、未再大力鼓励自主可控),将会对公司经营规模增长带来不利影响。

目前来看,信息产业的政策支持是稳定且有力的。具体到公司相关的行业与政策,工信部通过将光存储纳入绿色数据中心先进适用技术、工业强基等方式对行业技术发展应用进行支持,成为行业的直接驱动力。同时,近年来政府部门出台了一系列措施大力支持自主可控产业发展,把握创新与发展的主动权,为行业发展提供了有利的政策环境同时,也为具有自主可控技术的光存储企业提供了市场机遇。

另外,公司将继续加强科技研发的相关投入,夯实技术优势,以核心技术与领先产品和服务,确保在未来市场中能够凭借自身硬实力,实现在竞争中生存、发展并不断壮大的目标。

(五)宏观环境风险

1、宏观经济波动及政策调控的风险

近年来,我国宏观经济处于新旧增长动能切换阶段,经济增速总体呈现放缓态势,同时伴随金融去杠杆等政策调控,各行业资金面趋紧,政府部门、企事业单位的资金周转都不同程度受到影响。存储设施属于基础的信息技术设施,下游终端广泛应用于政府部门、企事业单位,由于宏观经济波动,可能会影响下游终端需求的释放进度,导致市场需求增长放缓甚至出现下降,并且通过影响及时回款的方式影响到本行业的经营效率,对公司的经营周转产生不利影响。

针对可能出现的上述情况,公司将进一步推动业务的多元化发展,通过构建更加丰富、更加多样性的业务生态体系,避免单一因素、单一领域客户的项目波动,对公司全局业务造成过大影响。同时,公司还将与政企用户及潜在用户保持有效沟通,确保在受到异常情况影响时,将对项目的执行影响降到最低,保障用户产品及服务的应用及落地,在新基建的宏观浪潮中,充分发挥公司价值,并在更长的时间尺度上实现公司利益的最大化。

2、税收优惠政策变动风险

报告期内,公司及子公司晶铠科技被认定为高新技术企业,享受企业所得税优惠税率等税收优惠政策;同时子公司晶铠科技属于软件企业,晶铠科技销售自行开发生产的软件产品享受增值税即征即退优惠政策。公司被认定为高新技术企业如果公司及相关子公司不能持续符合高新技术企业的相关标准,或国家调整高新技术企业所得税、软件产品增值税即征即退等相关的税收优惠政策,公司未来税后经营业绩将受到较大不利的影响。

针对这类风险,公司将在持续加大研发投入,不断提升产品与服务的竞争力,提升业务的盈利能力,降低税收优惠政策变动对公司经营业绩的影响。同时,公司还将保持与相关政府部门、机构的有效沟通,充分利用国家、省市和行业主管部门对科技企业自主创新、推动数字化经济发展、构建信创生态体系的支持性法规和政策,为公司自身的健康发展、公司所在数据存储产业生态的健康发展寻求更多的支持与帮助,实现公司商业价值、社会价值的共赢局面。

(六)其他重大风险

1、公司于2022年2月11日收到中国证券监督管理委员会《立案告知书》(编号:证监立案字0062022005号)、实际控制人郑穆先生、罗铁威先生于2022年6月24日收到中国证监会《立案告知书》(编号:证监立案字0062022012号、证监立案字0062022013号),截至目前,中国证监会调查工作仍在进行中,公司及上述实际控制人尚未收到中国证监会就上述立案事项的结论性意见或决定。

2、公司于2022年3月14日披露公司及子公司广州紫晶、梅州晶铠存在定期存单违规质押担保,合计金额37,300万元,且存在存放于卢氏农商行的活期存款被以“法扣”名义被划扣2,292.54万元的情形。截至目前,违规担保余额合计35,300万元,已经出现公司担保资金被划扣或冻结的情况,造成公司确认预计负债和损失,公司也对相关金融机构发起诉讼,如果未来公司不能解除担保质押、借款人或其他担保方不能承担相关债务,可能造成公司授信和现金流紧张,进而可能导致引发影响公司日常正常经营的风险。

3、公司实际控制人郑穆先生、罗铁威先生存在大额个人债务及未决诉讼事项,并且其全资持股的梅州紫辰、梅州紫晖股权被100%质押、间接持有的公司股份被100%质押,未来如果实际控制人不能筹措资金解决债务及诉讼问题,可能导致未来公司实际控制权发生变化的风险。

4、中喜会计师事务所(特殊普通合伙)作为公司2021年度财务报告审计机构,对公司2021年度出具了无法表示意见的财务报表审计报告。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则》,公司存在退市风险,截至目前,2021年度无法表示意见财务报表审计报告涉及事项尚未解决。

提醒广大投资者密切关注立案调查进展以及公司的经营和内部控制风险,谨慎开展投资活动。

四、报告期内核心竞争力分析

(一)核心竞争力分析

公司通过自主创新及抢先发展布局,已积累了底层光存储核心技术,成为相对自主可控的民族光存储厂商,具备一定的产业竞争优势。在数据爆发式增长的背景下,这些优势和积累为公司把握行业历史性发展机遇奠定了基础。

1、蓝光存储底层核心技术及全产业链可控优势

从自主可控角度看,磁存储依赖进口,国内只有光存储和闪存两条技术路径。紫晶存储作为自主可控的民族光存储厂商,自2011年成立以来专注光存储技术研发,致力于破解“卡脖子”工程。公司是国内唯一BD-R底层编码策略通过国际蓝光联盟认证并成功实现量产的企业,填补了该领域的国产化空白,并在行业内建立起牢固的护城河。

公司在“介质—设备—软件—解决方案”等全产业链上坚持自主研发创新,已经实现了从蓝光存储介质、蓝光存储系统软硬件全产业链自研制造。公司下游客户需求类型广泛,客户类型包括第三方数据中心运营商、通信运营商、系统集成商、终端客户以及贸易商等。公司依托全产业链产品服务,可以灵活满足不同类型客户的需求,为大客户提供一站式的产品服务,同时获取更高的产品利润,具备显著的竞争优势。

公司是目前国内唯一入选国家工信部工业强基工程“存储器一条龙”的光存储科技企业,并承担了国家工信部大容量光存储介质“数据记录关键镀膜(合金)材料”的研发及产业化项目。

2、全息光存储技术优势

报告期内,公司攻克全息光存储技术,从源头实现完全自主可控,是目前国内唯一承接国家科技部国家重点研发计划下一代全息光存储科研项目的企业。公司布局的下一代存储技术路线,即全息光存储技术的研发项目在国家科技部、广东省科技厅支持下,已经取得突破性进展。

光存储技术正从蓝光技术向全息技术升级发展,单片介质存储容量有望从G级别向T级别升级。公司作为行业内唯一一家企业单位,参与到国家科技部国家重点研发计划“变革性技术关键科学问题”重点专项项目(总共30个项目)——“同轴全息光存储的基础理论与关键技术研究”的研发工作中,在日本、国内设立全息研发团队,目前已经完成众多关键技术研究并提交了国内外的发明专利申请,有望成为在光存储全息时代参与到国际标准制定的唯一一家国内企业。

全息光存储技术和产业,将构成我国自身技术和产业长板,构筑数字经济发展的数据安全保障提供了路径,对未来我国存储产业应对的潜在的“卡脖子”风险、强化产业安全、实现自立自强并提前占据未来技术和产业高点极具战略意义。

3、研发战略及体系优势

公司是国家级高新技术企业,经过长期的自主研发积累,形成了持续研发迭代创新能力,形成了以技术研发创新为核心驱动力的企业组织经营模式。公司研究院网络包含北京、梅州、武汉、广州和日本东京等地。

公司坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的研发方针,坚持需求导向和产业化方向,以全球产业视野谋划和推动产品技术创新,紧跟行业前沿技术,紧扣国家信息安全自主可控需求,构建以公司为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,推动迭代升级的核心技术创新战略。

截至报告期末,公司拥有各项专利91项(其中发明专利16项,实用新型专利58项、外观专利17项),各项软件著作权114项,累计参与3项国家标准、4项行业标准和1项地方标准的编制工作,目前正在积极参与《磁光混合存储系统通用规范》、《公安视频监控视音频存储技术要求和测试规范》、《信息技术应用创新分布式存储技术要求和测试方法》、《信息技术应用创新盘阵列技术要求和测评方法》、《信息技术应用创新备份存储备份技术及测试方法》、《信息技术应用创新蓝光存储设备通用规范》等国家、部委、团体标准的制定。

4、信创产业生态优势

紫晶存储作为光存储高科技企业,以自主创新的蓝光存储技术为基础,形成以蓝光存储技术为核心的全产业链竞争优势。为用户提供完整的数据应用管理解决方案,定制化的数据存储服务,是大数据时代安全、长效数据存储的合作伙伴。

报告期内,公司基于自主可控的业务逻辑,延伸信创类业务,主要为依托和中国长城共同设立的合资公司长城紫晶,积极切入政府信创类业务,目前在江西、内蒙古等区域进展良好,后续公司将适时扩大信创类业务在其他地区推动,并且依托信创机遇,积极推动公司光存储产品在政府端应用,和公司政府数据灾备中心业务形成协同效应。

其中,在2021年11月长城紫晶(中国)数据存储中心(一期)项目在云南省昆明市石林县上线投入运营,该项目计划建成西南较大规模的冷数据存储中心。一期计划建设50PB静态存储量,二期规划建设数据存储灾备区、智慧档案区、数据加工处理区、数据应用和交易区等。该项目以“飞腾+麒麟+蓝光”为总体架构,应用于政务、互联网、金融、医疗、电力、视频大数据、气象、遥感、地震、超算中心、数据中心、档案行业等领域,形成全国产化的数据存储安全保障和完全自主可控的数据存储生态体系。

与此同时,公司以光存储介质、磁光电混合存储系统、数据管理软件、行业及绿色数据中心解决方案为基础,与新华三集团在多领域展开深度合作。将通过生态合作,充分发挥双方产品的优势和特点,深度融合,积极推动基于双方优势技术的产业生态发展,在政府、金融、医疗、公安、档案等垂直领域不断丰富应用场景,推动数字化解决方案,共同助力产业数字化转型升级,并以新型新型产业园为基础,结合双方强大实力,为政企用户提供安全、可靠、绿色、高效的信息服务。未来,双方将进一步进行业务整合,提升战略布局,助力用户数据价值挖掘,赋能中国信息化建设。

5、客户资源及服务经验优势

伴随光存储企业级市场应用发展,公司企业级市场的客户群体数量日益壮大,客户结构持续优化,大客户数量稳步增加,成为公司保持业务规模的高速增长奠定坚实基础。目前,公司在全国各区域各行业逐步积累沉淀了一批标杆项目,涵盖绿色数据中心应用和行业应用(政务、金融、医疗、档案、公安、法院、能源)等数据存储应用,并不断扩展用户群。在开拓新客户的过程中,公司始终以客户为中心,依托丰富的项目经验优势,根据不同行业用户的痛点和需求,提供全面解决方案,持续创造用户价值。公司光存储产品和应用服务的市场推广步伐日益加快,竞争领先优势日益显著。

6、品牌优势

公司紧扣信息安全,将品牌内涵定义为赋能中国存储,致力于通过自主可控的光存储技术带来更安全、更高效的数据存储方式,为数据安全保驾护航。伴随着公司产品服务的应用发展以及数据冷热分层存储的普及推广,光存储在企业级市场的应用加快渗透。公司作为光存储科技企业,凭借全产业链竞争优势和相对自主可控的科技创新实力,品牌知名度日益提升。

依托品牌影响力的提升,公司开展以重点行业应用和重点区域深耕的市场开拓策略。以华南市场为核心,同时进行全国性战略布局,相继在北京、上海、深圳、成都成立分支机构,组建优秀的销售团队,覆盖服务客户的售前、售中和售后,深耕区域市场,与合作伙伴携手打造产业生态链,加快数据灾备中心落地及行业用户的拓展。各地销售呈良好态势,区域市场覆盖京津冀及华东地区,形成南北联动、辐射全国的市场营销格局。

在国家各项产业政策的推动下,光存储企业级市场蓬勃发展,公司把握产业机遇,依托在业内率先打造的品牌及市场营销优势,公司具有显著的竞争优势。

 
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