用钱砸出大主播
进入抖音之初，公司前期招募了大量的带货主播，为转型成为直播带货公司铺路。但是让我们也没想到的是，这一时期的抖音已经一片红海，原来在陌陌平台上很有名气的大主播，入驻抖音并不具备优势，只能从头开始，重新起量。
于是，公司就制定了以秀场直播为主，直播带货为辅的发展战略。
事实上，不论是在陌陌，还是在抖音上，不管是秀场直播还是带货直播，整个直播行业里，热钱基本集中在大主播身上，头部效应非常明显。因此，我们老板在月度考核时，也会把签约大主播的成功率算进去，不停地强调一个优质的主播等于是捡钱。可关键在于，现在打造一个大主播的成本实在太高了。
而直播公司，主要是通过大规模招聘的人海战术，来增加培养头部主播的成功率。又或者通过挖其他直播公司的墙角，用高昂的签约费把主播挖到自己公司来。但是后者的成本太高，大部分的直播公司只局限于第一种方法。
我们公司发展了4年多，已经成为湖南头部的直播公会，所以在扶持主播方面会更有优势。我们先是制定了一套预算机制，即每年拿出三分之一左右的盈利投入到抖音，扶持主播，为在该平台的主播，提供良好的成长机会。
图/ 受访者提供
