对于主播的发展方向上,公司也有一套自己的体系,先给主播寻找定位,根据定位打造人设并制定相应的脚本,之后通过秀场直播为主、短视频为辅的方式,为主播实现曝光量和粉丝的增长。在抖音平台上想要快速获得粉丝的积累,脱离不了重金推广,因此为主播刷榜、买量,已经成为直播公司的常规操作。
我们公司有三万名主播,但是现在能成为抖音头部主播的只有两位,都是花费了重金,其余的腰部主播也离不开公司的扶持。
“比如抖音的小时榜都是以刷礼物金额和浏览量为衡量指标,我们会给一些潜力主播打榜,在一些重要层面的比赛我们会动用资本的力量,把这些我们重点培养的主播排名推到前十,有了曝光量,才能得到增长。”
以自己公司旗下的艺人“刘二十”举例,2020年,公司仅在“刘二十”单个主播身上,就刷了1000多万元的礼物,另外,流量费用超过400万元,一年下来,大大小小的花费加起来已超过1500万元。而2020年,公司除了“刘二十”之外,还重金打造了两位主播,套路相同,所花费用也基本一样。
可是在一两年前,只需要几十万,甚至十几万,就能捧出这个体量的大V,而且回报效率也比现在要高。
重金培养主播的方式,让很多直播公司望而却步,成败只能靠主播单打独斗。现在的抖音平台已经不适合小公会发展,因为投入的成本太高、回报周期较长、风险也大,小公司在这方面非常容易被耗死。
比起重新打造主播,不少直播公司为了保险起见,更愿意通过高昂的签约费挖角成熟的大主播,把其收入囊中,而这也是我们团队发掘优质主播的重要方式。
“有些几万、几十万粉丝的主播在直播间里表现很好,但是苦于没有公司的流量支持,只能慢慢起量,这样的主播就是潜力股,而且签约费也不高,帮主播解约之后,给了流量很快就能扶持起来,这种方式最省时省力。而往往素人主播突然给她流量扶持反而接不住,是需要时间摸索和沉淀。”
从2020年到现在,我们一共挖到了几十个腰部主播,仅花出去的签约费就高达上千万,虽然免去了把素人主播打造成腰部主播的时间,但也耗费了相当大的成本。好在这些主播也有一定的吸金能力,要不了两年就能在打赏方面就能收回成本。2021年,我们会在这些腰部主播中挑选几位稳定性、成长性较好的主播着重培养,把他们提升到头部主播的位置,培养他们的带货能力。